一、了解ABC分析法
“关键的少数和一般的多数”是普遍存在的，可以说是彼彼皆是。
例如：
在社会结构上，少数人领导多数人；
在一个集体中，少数人起左右局势的作用；
在市场上，少数人进行大量购买，几百种商品中，少数商品是大量生产的；
在销售活动中，少数销售人员销售量占绝大部分，成千上万种商品中少数几种取得大部分利润；
在工厂方面，少数品种占生产量的大部分；
成千上万种库存物资中，少数几种库存量占大部分，少数几种占用了大部分资金；
在影响质量的许多原因中，少数几个原因带来大的损失；
在成本方面，少数因素占成本的大部分；
在研究机关中，少数科研人员取得研究成果的大部分；
在人事方面，德、智、体诸方面都拔尖的只是少数。
可以做出这样归纳，一个系统中，少数事物具有决定性的影响。相反，其余的绝大部分事物却不太有影响。
很明显，如果将有限的力量主要（重点、用于解决这具有决定性影响的少数事物上，和将有限力量平均分摊在全部事物上。
两者比较，当然是前者可以取得较好的成效，而后者成效较差。
ABC分析便是在这一思想的指导下，通过分析，将“关键的少数”找出来，并确定与之适应的管理方法，这便形成了要进行重点管理的A类事物。
这就能够以“一倍的努力取得7—8倍的效果”。
但是，ABC分析和哲学中抓主要矛盾的理论还是有一定区别的，主要区别在于，ABC分析用数量的研究方法来分析出“关键的少数”，这就使这种分析手段更容易排除假象而认识到事物本质，更容易排除主观随意性而客观地认识问题。
由于采用了数量的研究方法，才使干百年来人们头脑中“主要、次要”、“关键、一般”、“纲、目”等认识，转变成了具有较强科学性的现代管理方法。
二、ABC分析法有哪些步骤
一般说来，企业的库存反映着企业的水平，调查企业的库存，可以大体搞清该企业的经营状况。
虽然ABC分析法已经形成了企业中的基础管理方法，有广泛的适用性，但目前应用较广的，还是在库存分析中。ABC分析的一般步骤如下：
1、收集数据
按分析对象和分析内容，收集有关数据。
例如，打算分析产品成本，则应收集产品成本因素、产品成本构成等方面的数据；打算分析针对某一系统搞价值工程，则应收集系统中各局部功能、各局部成本等数据。
本例拟对库存物品的平均资金占用额进行分析，以了解哪些物品占用资金多，以便实行重点管理。应收集的数据为：每种库存物资的平均库存量、每种物资的单价等。
2、处理数据
对收集来的数据资料进行整理，按要求计算和汇总。本例以平均库存乘以单价，求算各种物品的平均资金占用额。
3、制ABC分析表
ABC分析表栏目构成如下：
第一栏物品名称；
第二栏品目数累计，即每一种物品皆为一个品目数，品目数累计实际就是序号；
第三栏品目数累计百分数，即累计品目数对总品目数的百分比；
第四栏物品单价；
第五栏平均库存；
第六栏是第四栏单价乘以第五栏平均库存，为各种物品平均资金占用额；
第七栏为平均资金占用额累计；
第八栏平均资金占用额累计百分数；
第九栏为分类结果。
制表按下述步骤进行：
将第2步已求算出的平均资金占用额，以大排队方式，由高至低填入表中第六栏。以此栏为准，将相当物品名称填入第一栏、物品单价填入第四栏、平均库存填入第五栏、在第二栏中按1．2．3．4……编号，则为品目累计。
此后，计算品目数累计百分数、填入第三栏；计算平均资金占用额累计，填入第七栏；．计算平均资金占用额累计百分数，填人第八栏。
4、根据ABC分析表确定分类
按ABC分析表，观察第三栏累计品目百分数和第八栏平均资金占用额累计百分数，将累计品目百分数为5一15％而平均资金占用额累计百分数为60一80％左右的前几个物品，确定为A类；
将累计品目百分数为20一30％，而平均资金占用额累计百分数也为20一30％的物品，确定为B类；
其余为C类，C类情况正和A类相反，其累计品目百分数为60一80％，而平均资金占用额累计百分数仅为5一15％。
5、绘ABC分析图
以累计品目百分数为横坐标，以累计资金占用额百分数为纵坐标，按ABC分析表第三栏和第八栏所提供的数据，在坐标图上取点，并联结各点曲线，则绘成如图所示的ABC曲线。
按ABC分析曲线对应的数据，按ABC分析表确定A、B、C三个类别的方法，在图上标明A、B、C三类，则制成ABC分析图。在管理时，如果认为ABC分析图直观性仍不强，也可绘成如图所示的直方图。
三、ABC分析法的重点要求
ABC分析的结果，只是理顺了复杂事物，搞清了各局部的地位，明确了重点。但是，ABC分析主要目的更在于解决困难，它是一种解决困难的技巧，因此，在分析的基础上必须提出解决的办法，才真正达到ABC分析的目的。
目前，许多企业为了应付验收检查，形式上搞了ABC分析，虽对了解家底有一些作用，但并未真正掌握这种方法的真话，未能将分析转化为效益，这是应力求避免的。
ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效：
第一，压缩了总库存量；
第二，解放了被占压的资金；
第三，使库存结构合理化；
第四，节约了管理力量